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保健品行業推出健康管理模式是發展力一大提升

時間:2019-09-18 10:08來源:快資訊 作者:快資訊 點擊:
時下,保健品營銷的模式五花八門。有體驗式的、旅游式的、快速式的、數據式的、整合式的等等。但是時下,用我們行業內

【直報網北京9月18日訊】(快資訊)時下,保健品營銷的模式五花八門。有體驗式的、旅游式的、快速式的、數據式的、整合式的等等。但是時下,用我們行業內的話來說:顧客的“免疫力”也越來越高了。所以,保健品行業的健康管理模式的出現是對保健品的提升。

一、行業內企業存在的幾大問題

1、產品沒有競爭力。因為針對目標人群的產品太多,推陳出新也是換湯不換藥。很大部分的顧客購買使用后都低于他的期望值。而且顧客家里庫存了不少。

2、營銷模式沒在競爭力。現在有的顧客對我們的會議流程都了如指掌,甚至比我們員工都要清楚。不斷的教育讓顧客的消費越來越理智。

3、銷售團隊的不專業化。一是銷售人員流動量大;二是只注重銷售而忽視培訓;三是內部管理有矛盾。

二、顧客的期望值

1、有效果,希望得到健康。而很多企業在售前都是給予顧客很高的期望值,尤其是到達一線銷售人員口中給予顧客的期望值更高,但實際使用的效果大打折扣。

2、有后續的跟蹤和服務。現在有很多顧客都擔心買后上當受騙。但有很多企業把后續的跟蹤和服務當作了銷售的增長點,而導致服務變了性質。

三、健康管理的優勢

1、產業鏈大。什么是健康管理?就是把你的健康交給我,我來給你維護和調理你的健康。那么,這里面的工程就很大了:吃、喝、住、行等等都包括了。

2、彰顯傳統文化的銷售模式。以中醫傳統文化武裝的銷售模式,有文化內涵,更能獲得顧客的認同和參與。

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